来源：同花顺

　　策略会速递（二）之五粮液：动销表现优异，价格稳步增长为战略方向（）五粮液23年节后动销仍保持超预期增长背后，是持续深度改革红利逐步释放的结果，我们认为在3大倾斜/2个匹配持续落地下，公司有望加速实现批价破千目标。23年批价目标：争取破千。春节后动销持续向好，群众基础牢固。动销背后可以观测企业是否有群众基础，且体现了深层次改革效能后续势能：节后三周数据看，两广/上海增速预计50%+/40%+，江苏仍然保持优异表现，北方大区增速快部分区域出现断货现象。价格稳步增长为战略方向。①价格核心是价值，因此公司近年来做了系列提升价值的工作；②做好五粮液这门生意一定要解决渠道利润问题；③得益于产品体系持续改革，公司有余地实现价格向价值回归方向发展。3大倾斜/2个匹配持续落地。就提升批价来看，公司将：①向高质量销售地区经销商倾斜/向创新渠道倾斜（八代传统渠道不增量）/向创意酒封坛酒等作倾斜（今年生肖酒全渠道断货，利润水平超20%）；②投放量与区域高质量需求相匹配/向实现高质量动销渠道网络经销商投放配额。

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