从《报告》揭示的市场表现与新变化中看出，白酒产业正处于“冷静期”的关键节点，坚实的抗风险能力与持续的发展韧劲不变。

出品丨云酒视界

6月18日，中国酒业协会发布《中国白酒市场中期研究报告》（下称：《报告》），揭示了行业新周期特征。

从《报告》揭示的市场表现与新变化中，尤其能够看出白酒产业正处于“冷静期”的关键节点。这不仅体现在行业强集中、强分化的发展态势愈发显著，更在于市场结构、消费行为以及产业布局等多维度的深度调整。

云酒视界研读报告，发现了11个关键数据，这些数据揭示了白酒市场坚实的抗风险能力与持续的发展韧劲，也展现了年下半场的的发展方向。

█预计亿，总销售额持续增长

预计年，白酒行业总销售额将达到亿元，同比增长10%左右。《报告》提出，这一增长主要受到消费品质升级和品牌升级的推动。

尤其是在市场需求方面，高端白酒在送礼、商务宴请场景依然占据优势，但亲朋聚会、婚宴的主力白酒选择还在继续向次高端价位的产品回调。

█过去5年，收入年均增长率超10%

《报告》提出，在从生产企业业绩来看，近年来白酒行业呈现出稳步增长的态势。

据统计，过去五年，白酒行业销售收入年均增长率均保持在10%以上，显示了市场的强劲增长动力。

而根据一季度数据，白酒企业股价呈正增长趋势略有增加，包括贵州茅台、五粮液在内的一半以上白酒股保持了两位数增长。其中贵州茅台在今年一季度，吸引了包括美国资管巨头“欧洲太平洋成长基金”，以及国内多只公募基金的注意。

这表明白酒产业长周期的价值属性，以及其螺旋式上升的底层发展逻辑依然稳固未变。

█节假日消费强劲：80%以上反馈消费量增加

与去年同期相比，今年市场动销情况好转。随着国内消费市场的逐步复苏，受益于政策扶持、产区集聚效应以及产品品质升级等多重利好因素的共同推动，白酒市场展现出更为活跃的销售态势。特别是在节假日期间，其消费需求得到进一步提升。

▎年1-6月节假日白酒消费量同比变化情况

《报告》显示，今年1-6月，白酒市场在春节及节后表现相对较为理想，80%以上的经销商、零售商反馈消费量有所增加；而在五一节假日期间也有超过70%以上的经销商、零售商反馈消费量有所增加。

█T9品牌全部迈入亿，市占率50%

T9品牌展现出稳健的量与利增长态势，年，茅台、五粮液等领先的T9品牌已全部迈入亿销售门槛，占据了50%以上的市场份额；同时，T9品牌的利润额同比增长17%，表现出良好的盈利能力。

而放大至整个酒行业来看，包括T9品牌在内的白酒上市总利润约占全行业的60.03%。

█亿以下的酒企将面临存量竞争

据中国酒业协会调查数据显示，今年1-6月白酒市场销量前六的品牌为茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖、剑南春。

《报告》认为，白酒市场竞争的加剧，促使品牌差异化竞争愈发明显。品牌集中度逐渐提升，T9品牌主导的市场格局已经基本形成。对于销售额在亿以下的酒企而言，将面临存量竞争。

由此来看，市场呈现出明显的强分化特点，白酒品牌需要在满足消费者多样化需求的同时，寻找自身的定位和发展空间。

█流通企业相对疲软，华致酒行利润增长28.24%

《报告》显示，流通企业销售量同比下降的占比达37.5%，销售额同比下降的占比达52.1%，客单价同比下降的占比达68.8%。流通企业经营指标中相对乐观为客户数量/用户数量一项，同比下降的占比达36.4%。

▎年一季度白酒经销商、零售商经营指标情况

但流通企业的代表——华致酒行，在今年实现了良好开局。一季度，华致酒行实现营业总收入41.33亿元，同比增长10.42%；归母净利润1.30亿元，同比增长28.24%，良好开局为行业带来积极信心。

█亿，线上销售呈增长势头

综合来看，在数字化浪潮与消费市场代际交替的双重影响下，白酒企业还有许多突围机会。在这一系列变革之中，酒企如何敏锐捕捉机遇，优化产品组合与营销策略，将是其能否在激烈市场竞争中脱颖而出的关键。

《报告》显示，今年第一季度，白酒线上总销量累计超过万瓶，总销售额累计约亿元，同比去年呈现小幅度提升。同时，结合今年端午节及电商年中大促期的数据来看，某综合电商平台上公开数据显示，白酒成交额同比去年涨幅达到30%。

值得