飞天茅台价格再次出现波动，这无疑又引起了行业与市场的 　　根据今日酒价数据，年散装飞天茅台的批价5月12日出现下降后，于16日再次下降，目前批价为元。从终端零售价格来看，根据南都湾财社-酒水新消费指数课题组整理发布的第二十七期《湾区酒价》，近日飞天茅台的市场零售均价约为元，相比上一期仍出现下滑。

　　 　　此外，本期《湾区酒价》新增了毛铺草本12年、智慧舍得、酒鬼酒内参、红西凤等名酒产品的数据统计，这些产品同样存在不同程度的价格倒挂现象，不同渠道之间价格差别也比较大，白酒价格波动仍在持续。

　　 　　飞天茅台批价与终端售价再波动

　　 　　部分渠道售价不足元 　　

　　 　　今年4月份以来，飞天茅台话题热度居高不下，其批价在此前经历过一轮下滑后缓慢回升，近期又出现明显的下滑趋势。

　　 　　根据今日酒价数据，5月16日年散装飞天茅台的批价为元，比前一日下降10元。事实上，进入5月份以来，散装飞天茅台的批价便在元-元区间波动，直至近日开始出现新低。

　　 　　5月14日，国酒财经发布的白酒价格行情监测数据显示，当日飞天茅台散瓶的批价在元左右。

　　 　　而在终端市场，飞天茅台的价格同样有小幅度的下滑。从最新一期《湾区酒价》统计数据来看，飞天茅台的市场零售均价约为元，上期均价为元，下降近17元。

　　 　　值得注意的是，飞天茅台在不同渠道的销售价格差别较大。在经销商渠道，该产品到手价最低可以卖到元左右，已经与其批价持平，而在朴朴超市，飞天茅台价格仍坚挺，到手价为元，盒马鲜生的售价则为元。

　　 　　对于茅台价格的下降，有酒商表示，五一过后需求减少，茅台价格有明显回落，这在往年也有类似情况。但不同的是，去年5月飞天茅台的终端售价在元左右，今年的终端价格同比大幅下降。 　　

　　 　　价格波动成普遍现象

　　 　　红西凤、内参酒等产品价格混乱 　　

　　 　　本期《湾区酒价》新增了毛铺草本12年、智慧舍得、酒鬼酒内参、红西凤等名酒产品的数据统计，这些产品同样存在不同程度的价格倒挂现象。

　　 　　以西凤酒旗下红西凤及酒鬼酒旗下内参酒为例，这两款产品均为千元价格带产品，且同为区域龙头企业重点打造的高端大单品，近年来已经与其他众多一线名酒产品同台竞技。

　　 　　但从收集到的价格看，指导价为元/瓶的内参酒市场零售均价约为元。在华致酒行及沃尔玛，这款产品售价高达元，但在其他渠道的售价均不足元，如经销商渠道的售价仅元出头，盒马鲜生的售价更是低至元。

　　 　　据了解，内参酒的价格问题早已存在，企业方面也多次下达相关通知维持价格体系的稳定。去年7月份，酒鬼酒还宣布内参酒停止接单。但实际上，对于内参酒的控货，酒鬼酒自年就已开始，曾几度下达控货通知。

　　 　　酒鬼酒方面表示，内参酒的控货是为了实现价格的稳定，保证经销商利润。而业内人士则认为，去库存、提升内参酒动销才是首要目的。

　　 　　根据酒鬼酒年财报，内参系列生产量为吨，销售量为吨，期末库存量却高达吨，是全年销量的近两倍。可见，内参酒作为酒鬼酒重点打造的高端大单品，在价格与动销上仍面临不小的压力。

　　 　　另一千元价格带产品红西凤，在不少渠道的售价也跌破千元。

　　 　　据悉，西凤酒于年推出大单品“红西凤”，市场定价直接对标飞天茅台。 　　西凤酒此前披露，年，红西凤系列产品销售同比增长%，百元以上产品销售同比增长38%。可见，红西凤系列被寄予厚望，该产品的价格问题也引起企业自身的 　　

　　 　　第八代五粮液等名酒均价微降

　　 　　次高端白酒同样面临批价压力 　　

　　 　　除了红西凤与内参酒，第八代五粮液、国窖等一线名酒的价格更加受 　　同样是千元价格带的君品习酒及青花郎酒在本期均价上涨。其中，君品习酒上涨幅度约为13元，青花郎酒上涨约16元。值得一提的是，青花郎酒已经连续两期均价超过元，本期均价为元，超过了第八代五粮液、国窖、君品习酒等同价位产品。

　　 　　其他产品方面，以汾酒青花20、智慧舍得、剑南春水晶剑、水井坊井台、古井贡酒古20等为代表的次高端产品也持续出现价格波动现象，并且这一价位带产品内部正加速分化。长江证券研报指出，上一轮快速增长后，当前次高端发展在渠道层面积累部分问题需要逐步消化解决。主要表现在普遍面临批价和库存压力。

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　　 　　放量占位千元价格带？茅台从申购变云购，批价在低位

　　 　　在i茅台用户近万的时候，茅台的购买方式也发生了变化。自5月19日贵州茅台旗下电商平台i茅台开启品牌日活动时，该平台主力产品之一的茅台，改变了持续两年的抽取申购资格模式，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者留意到，茅台已转至该平台内的“畅想云购”中，即i茅台用户可直接购买该产品。

　　 　　据了解，茅台是i茅台上线之初的四大申购酒之一，也是除茅台生肖酒和生肖酒礼盒、彩釉珍品茅台之外，唯一需要抽取申购资格的茅台酱香系列酒产品。不过从两年的整体走势来看，该产品在i茅台申购中，申购人数出现“高开低走”。

　　 　　南都湾财社记者持续观察留意到，茅台的申购人数从上线之初维持在+（不同地区不同门店或有差异，在申购资格中签公示前不会作具体数据显示），产品存在供不应求。随着去年产品逐步放量，以及其他渠道铺货，茅台在i茅台的申购量出现较大幅度下滑，例如在广州市中心一门店中，茅台从去年10月开始，申购人数逐渐下滑并维持至+左右。

　　 　　茅台申购人数的下滑，与该产品在多个渠道持续放量有关。5月20日晚间，南都湾财社记者查阅多家电商平台发现，茅台基本上是正常供应，但在这些电商平台上，除了部分直营渠道或茅台酱香酒（自营）旗舰店以建议零售价元/瓶销售外，多个酒商或经销商开设的店铺均低于该价格进行出售。南都湾财社记者留意到，在茅台上市之初，其经销商批价一度高达元/瓶，随着产品持续放量批价持续回落。

　　 　　业界分析认为，从茅台在i茅台上改变销售模式来看，贵州茅台或要持续加大该产品在市场中的优势地位。根据贵州茅台年报数据显示，其他系列酒为该公司带来.29亿元的销售收入。其中，茅台在去年创下了销售额破亿元，同比增速翻倍的纪录，在白酒行业中，上市不到3年就打破百亿销售额，“这在行业非常罕见”。

　　 　　不过，即使茅台此前依托“大集团一盘棋”策略获得增长，但作为定位为千元价格带的酱酒产品，其主要竞争对手则是第八代五粮液、国窖以及君品习酒等。但在千元价格带酒持续存量博弈的背景下，茅台要进一步“分羹”并洗牌商务接待市场，其难度不低。

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