茅台官宣升级家贵州茅台第三代专卖店，打造10家茅台文化体验馆和家酱香系列酒体验中心；

五粮液宣布在上海、广东等高地市场、重点市场新建10家五粮液文化体验馆；

舍得开启首家舍得“老酒馆”……

酒企自建的品牌体验馆，与酒类专卖店的运营理念和模式是有区别的，品牌体验馆更注重酒文化的传播及消费者的体验感，其以C端消费者的需求、体验为导向，是一种新型的零售模式。消费者在体验馆里可以欣赏、品鉴、交流、感受酒类品牌文化，线下实体店的功能也不再局限于产品的销售，而是通过圈层营销、体验互动、消费者意见领袖的引领等方式销售酒类产品。

消费渠道多样化，倒逼酒企渠道变革，企业自建终端缩短渠道链，拉近与消费者之间的距离。

传统经销商零售终端多以名酒销售为主，面临的困境主要为：

1、缺乏产品市场定价权，产品价格倒挂；

2、市场代垫费用名目繁多，库存压力大；

3、团购渠道应收账款压力大，经销商话语权较弱；

4、电商、直播平台对传统批发业务和零售业务的冲击加剧，经销商名酒畅销品面临市场砸价和窜货等，资金链和库存压力极大。

随着酒企自建终端数量增多，白酒经销商传统终端将面临极大困境，经销商该如何应对？

留给白酒传统零售终端的机会不多了，要么成为名酒厂品牌专卖店或体验馆；成为、华致酒行、京东酒世界等全国酒类连锁企业的加盟店；要么几十家零售终端抱团取暖，自己组建区域连锁企业，成立统一的采购平台，用采购量增加在酒企的话语权。

酒企自建终端，全国酒类连锁企业持续扩张，市场环境的变化，推动白酒渠道变革，倒逼传统零售终端自我“革命”，要么变革，要么消亡。