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文丨张小优6月11日，五粮液公司下发《关于邹涛等同志任免职的通知》，伴随该通知的是五粮液整合原宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司、原宜宾五粮醇品牌营销有限公司、原宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司成立新系列酒公司这一重磅组织机构改革的落地。3天之后的6月14日，整合后的系列酒公司第一时间在成都召开主题为“聚合·共赢”的系列酒经销商沟通会，向多位系列酒经销商代表介绍此轮调整的初衷，以及系列酒的发展规划。在会议现场，“资源更聚焦、投入更精准、管控更有效、保障更有力”20个关键字随处可见，在微酒记者看来，这就是系列酒公司实现高质量发展的改革创新之路。会上，五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理、系列酒公司董事长邹涛对下一步的改革方向及工作进行了90分钟的深入阐述。谈到此次改革的原因，邹涛表示，系列酒是五粮液酒业的重要组成部分，具有非常重要的战略意义。这次改革并不突然，是在五粮液改革规划之中的事情，是五粮液公司营销系统改革的又一新举措。邹涛指出，从年五粮液集团*委书记、董事长李曙光主*五粮液以来，公司进行了一系列的改革，提出了一系列新的观点和新的发展思路，从“1+3”主品牌的发展战略和“4+4”的发展战略和系列品牌的发展战略，再到系列酒品牌的“三个聚焦”，再到我们要做大做强做优相应的系列品牌，这都是一脉相承的。邹涛指出，系列酒是五粮液集团的重要组成部分，具有非常重要的战略意义。我们提出了要强化构建五粮液“1+3”产品体系和系列酒板块“4+4”品牌矩阵，五粮液主品牌与系列酒品牌有着协同互补关系，五粮液主品牌要拉动系列酒品牌，系列酒品牌则要拱卫五粮液主品牌。此次改革是五粮液公司对系列酒品牌资源的整合，也是对系列酒品牌发展的整体规划，是以“一盘棋”思想统筹管理五粮液及系列酒品牌，推动五粮液品牌和系列酒品牌互补发展、协同发展的重要举措，也是推动系列酒品牌营销资源更聚焦、投入更精准、管控更有效、保障更有力，快速反应市场的重要保障。个原则、4项改革助力系列酒公司振兴发展目前，公司已经成立了新系列酒公司机构改革推进小组，会逐步完成新公司机构、人员、制度、流程等建设工作。公司会把握一个原则：即不让经销商的运营受到大的波及和影响，整合分步实施、稳妥推进，尽可能将对市场和渠道的影响降到最小。4项改革工作方面：一是在产品结构方面。要继续按照向中高价位产品聚焦，向自营品牌聚焦，向核心品牌聚焦的“三个聚焦”的原则。要着力打造5亿级、10亿级、20亿级、50亿级大单品，在辨识度上跟主品牌有一个严格的区隔，对主品牌形成有效的保护和支撑。二是在渠道结构方面。系列酒公司要继续发挥品牌优势，充分聚焦资源，扶持、引进优质商家。下一步要把重点市场、样板市场的建设作为切入点。三是在市场化组织能力方面。系列酒发展最核心的就是要在目标区域、目标价位实现数一数二的市场地位。在人员、组织等板块要真正市场化。同时，要做好消费者的培育。四是在系列酒品牌传播升级方面。要进一步强化与国际国内顶级策划公司的合作，加强系统性、科学性、针对性的品牌传播策略。持续赞助顶级赛事和大型公关活动，要塑造大品牌形象，打造系列品牌的文化IP。02系列酒的未来规划呈现会上，邹涛对系列酒公司今后一段时期的发展思路也进行了分享。系列酒公司的总体思路为“补短板，拉长板，升级新动能”，坚持“三性一度”要求和“三个聚焦”原则，进一步“做强自营品牌、做大区域品牌、做优总经销品牌”，打造和构建系列酒“4+4”的品牌矩阵。自营品牌方面——五粮液系列酒“4+4”品牌矩阵已初步成形，未来2-3年自营品牌将持续加大品牌建设、市场建设投入，依靠资金优势资源优势扩大市场份额。同时，以打造独立品牌为目标，进行品牌资产的积累和市场建设，向重点板块和核心省区聚焦，向优质片区市场聚焦，向战略性渠道聚焦。一是从战略的高度设计、实施系列酒品牌架构策略。未来一年，公司将继持续对不利于五粮液品牌价值提升、对业绩贡献度低、对消费者造成干扰、市场定位不清晰的系列酒品牌及产品，严格按照管理制度规定，分层次、分维度、分阶段进行清理和整改。同时，公司将尽快着手梳理系列酒品牌架构体系，通过重新构建品牌-产品矩阵，使市场覆盖率最大化、品牌重叠最小化。尽可能通过价格带区分、地理区域区分和细分场景区分为每个品牌划定专属跑道。二是持续强化营销渠道建设和终端建设。坚持招优商、促动销、建终端的建设思路，积极寻找有资源有渠道的优质经销商作为合作伙伴，优先做好重点市场布局，多结构引入更多商家资源，为系列酒做大资金盘，做宽市场面。三是强化管理保障，确保稳定有序推进。经销商关系方面，经销商准入、退出严格遵照管理制度，清晰透明。同时强调销售合同的严肃性和排他性，充分保障经销商的权利。未来两到三年，持续高压的市场秩序管控是传递厂方自信的重要渠道，也是系列酒公司的核心重点工作。将全力确保改革后系列酒品牌*策和销售*策的稳定连贯。四是大力推进与现代通路和专门渠道的合作。未来五粮液系列酒将持续加码与专营渠道的合作，尝试制定统一的五粮液系列酒专营渠道运营方案。通过与专营渠道的合作，弥补传统渠道的空缺，提高产品曝光率，强化五粮液系列酒在城市与发达乡镇的市场占有率。同时，邹涛指出，公司将实现从品牌整体规划到品牌整合传播，从营销策略保障到扁平组织后的高效执行力，从生产到运输的效能升级，从财务到计划的信息化，未来的系列酒公司将更加高效、透明，以系统性的优势抢占市场先机。五是全力提升商家盈利水平。公司将在品牌推广、宣传方面等方面加大投入，帮助商家在区域市场形成消费氛围，精准的投入市场费用，提升商家的盈利水平，尽快实现和商家的利益强连接。总经销品牌方面——坚持按照原有“做优总经销品牌”的发展思路进行。对于总经销品牌，我们鼓励品牌创新定位，防止透支五粮液主品牌资源，通过品牌分级管理制度进行分级扶持，通过专项支持鼓励经销商建设渠道、建设品牌。会议最后，系列酒公司全新的管理团队人员：董事徐强、董事、总经理*华、副总经理陈强、田常春在邹涛的带领下首次与经销商见面。03微酒点评：来自现场的4点感受会议现场，微酒记者对此次系列酒公司的下一步改革有4点感受。其一、蓄势启航。从今年2月份开始，五粮液启动了五粮液营销组织变革，一个一个被业内外叫好的改革举措不断落地。在第八代经典五粮液上市工作顺利推进之后，五粮液立刻对存在一些问题的系列酒启动大力度的改革，速度之快，让业内外震惊。这也表明了五粮液改革的决心。系列酒在其发展中，已经拥有了不少具有全国性知名度的品牌，这是其他酒企很难比拟的。今天的会议意味着系列酒公司已经蓄势启航，在推进改革中，这些品牌势必将焕发新的活力，拱卫五粮液主品牌，助力大浓香市场。其二、坚持。这次会议也透露了系列酒将进行的多种坚持。将坚持“做强自营品牌、做大区域品牌、做优总经销品牌”的发展思路；坚持“三性一度”要求和“三个聚焦”原则，坚持“向中高价位产品聚焦、向自营品牌聚焦、向核心品牌聚焦”，打造10亿、20亿、50亿级的大单品。其三、明确与提升。接下来，在产品方面，系列酒公司的产品应该会进一步明确、提升品牌及价值定位，将在元以下、-元价位带形成各自核心产品，全方面参与市场竞争。其四、信心。会议结束后，现场不少经销商和微酒记者一样，对此次改革均充满信心。其理由为，形成“一盘棋”后的系列酒公司将形成整合优势，依托集团数字化营销，效率将更快、市场应对将更加灵活。“系列酒公司已经准备好，携浓香自信、品质自信和品牌自信参与全国各大市场的竞争，五粮液的后千亿时代再落一子！”有经销商表示。


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