文：夜枭

前言：6月25日起，一款传说中的“蒂芙尼蓝”飞天茅台，开始在酒商间流传。网传图片显示，与普通的飞天茅台白瓶不同，该新品瓶身为蓝绿色，且在右下角印有“香溢五洲”。因此，被戏称为“蒂芙尼蓝”茅台。事件引发网友热议，素有“茅台铁粉”的但斌，也是在社交平台直言，“茅台新品上市，价格飙升至元一瓶，这是飞天茅台提价的前奏吗？”

白酒股，无疑是近年来A股市场上最为火爆的投资题材。报团也好，炒作也罢，资本的注意力，已经放在了白酒的身上。即便是经历了年初的暴跌，投资者们对于白酒的热情依然不减，再次推上了新的高点。其中，茅台更是以2.6万亿市值，成为A股市场当之无愧的“定海神针”。

不过如果放在20年前，茅台的地位，远不如现在稳定。来自山东的两大白酒企业孔府宴酒和秦池就业，不论在当年的销量还是知名度上，都要远超茅台五粮液。然而如今，20年过去了，这两家曾经的白酒品牌，如今却是“一死一伤”，早已不复当年荣耀。

山东两大白酒企业先后斩获“标王”

年，央视举办了首届广告竞拍，拍卖的广告时段为从新闻联播到天气预报之间的*金时段。为了能够拿下*金时段的广告，各大竞标企业也是大显身手，最终，首届竞拍被来自山东的白酒企业孔府宴酒以万的价格收入囊中，成为了首届“标王”。

成为标王之前的孔府宴酒，在当时竞争激烈的白酒市场上并不出众，甚至仅处于中下游水平。但随着年*金时段广告的播出，孔府宴酒迅速成为家喻户晓的白酒品牌。一句“喝孔府宴酒，做天下文章”，让老百姓们记住了孔府宴酒的名字。

在广告的推动下，年2月，孔府宴酒的销量便超过了2.7亿元，而前一年孔府宴酒全年总销量才仅为3.5亿元。年，孔府宴酒全年销售超过10亿元，要知道即便是被誉为国酒的茅台，才在年堪堪超过了10亿元，足以见得孔府宴酒当年的火爆。曾经的“标王”，凭借着巨大的广告效应，成为了当时的“酒王”。

随着孔府宴酒业绩的飙升，也让各大企业真正看到了央视*金时段投放广告的效果，第二年“标王”的竞争也变得愈发激烈起来。年，在第二届广告竞拍之中，孔府宴酒没能笑到最后，“标王”被同样来自山东的白酒品牌秦池酒业以万元斩获。第二年，秦池酒业以3.2亿元的价格再次拿下标王。

超高的投入，自然也为秦池酒业带来了超高的回报。年，秦池酒业实现营收9.5亿元，利税2.2亿元，同比翻了5倍和6倍，逼近老大哥五粮液。而随着第二年标王的收入囊中，秦池酒业更是定下了“年销15亿”的目标，掌门人姬长孔更是直接表示：“年，我们每天向中央电视台开进一辆桑塔纳，开出的是一辆豪华奥迪；今年，我们每天要开进一辆豪华奔驰，争取开出一辆加长林肯。”

然而如今，不论是孔府宴酒还是秦池酒业，我们都已再难听到他们的名字，更不用说和茅台五粮液相媲美了。那么究竟是何原因，让这两家曾经风光无限的鲁酒代表，落得如今的下场呢？

孔府宴酒“之死”

随着标王所带动的销量上涨，孔府宴酒迅速发展壮大。然而在此后，孔府宴酒去没有将发展重心放在产品研发之上，反而将注意力放在了收购上面。随着不断收购中小型酒厂，孔府宴酒的规模的确扩大了，但由于收购酒厂的良莠不齐，反而影响到了孔府宴酒的品牌效应。据孔府宴酒当年的一把手江延华回忆：决策上的失误、结构调整的不力和盲目扩张兼并是导致企业陷入困境的重要原因。

年，孔府宴酒宣告破产，并公开拍卖公司所有资产，起拍价仅为1.33亿元。最终，仅有1人参与竞拍，以起拍价拿下孔府宴酒全部资产，着实令人唏嘘。

秦池酒业“之伤”

年初，就在秦池酒业高调拿下标王之后，便有媒体曝出，秦池白酒为川酒勾兑而成。据媒体报道，秦池酒业的年产量只有吨左右。而为了应对快速增长的市场，秦池酒业便从四川收购了大量散酒，再加以本厂的原酒、酒精勾兑后，贴上“秦池”的商标进行销售。时间曝光后，秦池酒业非但没能完成此前定下“年销1”亿的宏伟目标，反而还影响了全体鲁酒的口碑，迅速没落。

不过与孔府宴酒相比，秦池酒业除了在白酒市场的布局之外，还投资了景区、酒文化等旅游项目。依托多领域的协同发展，秦池就业目前还能保持亿元左右的营收。

结语：想要赢得市场，最终靠的还是产品质量。“标王”仅仅是一条捷径，就像当下火爆的网红品牌一样，又有多少能够笑到最后？质量为王，才是市场亘古不变的真理。

想了解更多精彩内容，快来