中国的高端白酒如果以过千元为标准，目前的高端白酒市场份额飞天茅台占63%、五粮液普五占26%、国窖占6%等，剩余5%是其它过千元酒的总和。

其实目前市场上的高端白酒公认的也就飞天茅台、普五、国窖这哥仨，其余也有许多过千的像青花郎、酒*内参酒，梦之蓝梦9等，但这些酒都不是企业的主打单品，实际成交量很少，可以说就是酒厂的一个象征。

而前面说的那哥仨都是集团主打大单品，在营收上都是各家绝对的主力。而这哥仨中茅台又是绝对的大哥，飞天茅台目前出厂价每瓶元，官方建议零售价元，但市场实际成交价达到每瓶元左右，如果整箱购买每瓶单价达到元；五粮液出厂价每瓶元，官方建议零售价元，实际成交价很多都达不到元；国窖出厂价每瓶元，官方建议零售价也是元，但实际成交价也就到之间，如果整箱买，每瓶甚至多就入手了，所以现在普五和国窖出厂价和官方零售价基本持平，但五粮液认可度还是稍稍高于，因此国窖心里也是有点发虚，为了稳固好不容易迈上的千元台阶，一方面官方强制不能低于元销售的红线，同时也通过停货、营造稀缺来保价。

其实普五和国窖定价元，实际成交千元左右还是符合大众消费心理的，毕竟要搞搞价格嘛。但飞天茅台的价格却让大众莫名感叹，人家茅台官方建议卖元，但实际市场上元还争着抢，而且一般商品都是薄利多销，但茅台整箱买比单瓶买还贵，关键是卖的价格高了人家茅台还不高兴，还在想方设法制止，这一系列操作让很多群众着实看不懂啊！

为什么茅台酒的价格会这么高呢，茅台官方元每瓶的价格出厂，这些酒出场以后怎么卖呢，按照茅台以往的销售渠道，一小部分放到自家直营店按照公司自己定的价元进行销售；另外再拿出一小部分给授权加盟商，以茅台专卖店形式来销售；最大一部分还是要分给经销商来处理，经销商拿到茅台酒以后一部分自己开店销售，一部分直接批发给所在区域的烟酒店销售。

所以从这三种渠道来看，除了自营店完全可控，另外两种都有不可控因素，尤其是一些传统经销商，体量比较大，一直以来都是茅台酒的主要销售渠道，支撑了整体业绩，因此话语权很大，位置很难被撼动。茅台官方下发的零售价对于加盟店和经销商可以说形同虚设，明明两千多有人争着抢为啥要卖一千多呢。茅台官方也加大查处力度，发现不按规定价格销售进行处罚，但经销商、加盟专卖店在店面标摆个样子，拿少量的酒去卖平价，实际大量的酒还是去卖高价，所以你去专卖店买的酒基本买不到，可能私下以高价卖了出去；经销商也是以高价卖给了终端市场烟酒店，当终端市场消费需求增加，根据供求关系规律终端价格不断攀升，此时经销商又想出一招，手中有货我不出售而选择囤货，这样市面上的茅台就更少了，物以稀为贵，价格进一步攀升，抢的人就更多，形成恶性循环。

但茅台官方实际上是对于这种现象是又爱又恨，一方面市面上茅台炒热了对于我的品牌、市值都是大大有利的，但价格不可控也着实让茅台犯愁，因为过高的涨价将提前“透支”茅台酒和公司的增长空间，而且如果茅台在市面上一直给人的感觉都是买不到、喝不起的，对品牌而言的影响自然是不好的，之前热播的电视剧《人民的名义》中就将茅台酒和腐败联系在一起，如果生活中也形成这种影响，显然是贵州茅台所不愿意看到的。

因此茅台公司也采取了许多措施，要求经销商严格实施“销售80%年度内累计到货量”计划，店面或经营场所直接销售部分不低于年度内累计到货量的60%，团购、批发部分不高于年度内累计到货量的20%，库存比例不高于年度内累计到货量的20%。此举便是直指经销商捂货待涨，由于销售结果与投放计划按月挂钩，若经销商未按规则完成销售，到货量相应会受到影响。

另一边，贵州茅台也在主动出击，开始大幅削减经销商。“削藩”的同时，茅台也在推进营销扁平化、扩大直销规模，扩充自营店，同时与大型商超、知名电商合作；在国内重点城市机场、高铁站也投放经销点。

这些都是为了为减少中间经销商环节，来稳住市场价格，稳固消费者对于茅台的信任感，同时削减茅台经销商的专属贵族权利。而且给经销商的出厂价是每瓶元，自己直销每瓶能卖元，这无形之中使流通环节的利润从经销商向公司转移。