来源：酒业内参

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知酒团队

　　5月9日，五粮液68度正式焕新上市，以“中国超高度白酒典范之作”为定位，吸引了行业及市场的广泛 　　在发布会上，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格致辞表示，当前白酒行业正处于周期变迁之中，高端白酒市场持续扩容，五粮液68度的焕新上市，是五粮液对市场趋势的敏锐洞察和积极回应。同时，五粮液68度的上市将进一步完善和丰富五粮液代际系列产品体系，推动五粮液整体价盘的提升。

　　四大独有优势

　　展现对消费者“高度的尊重”

　　五粮液68度以“高度的尊重”为品牌口号，即尊重品味的高度、尊重人生的高度、尊重内心的高度、尊重价值的高度。这也透露了五粮液68度的品牌价值与主张。

　　焕新发布的五粮液68度，综合了“传承、产品、品牌以及酿造技艺”四个方面的优势，填补了中国高端超高度白酒标准化产品市场空白，充分响应消费者对高端高度白酒的需求，并展现了其“高度的尊重”。

　　传承方面，五粮液一直以来都拥有酿造超高度酒的悠久历史和优良传统。从70年代的长江大桥到80年代的交杯，再到90年代的铁盖，岁月流转，五粮液的高度浓香始终镌刻在人们的记忆中。如今五粮液68度的焕新上市，可以说恰逢其时，应时而生。

　　品牌层面，高端白酒向头部品牌集中的趋势已不可逆，五粮液作为中国浓香酒第一品牌，旗下的五粮液68度产品将分享品牌集中化红利。

　　酿造技艺层面，高端超高度白酒具有很高的门槛。五粮液拥有全国最大规模和最先进的白酒酿造、基酒储存和勾调能力，不但能够酿造出低而不淡的中低度酒，也能酿出高而不烈的优质高度酒。

　　产品属性层面，高端超高度白酒市场基本是非标化的定制产品，满足的是收藏、封坛需求；而五粮液68度是标准化产品，在满足收藏需求的同时，更能满足消费者的饮用需求。

　　业内人士对此表示：随着市场竞争的加剧，五粮液产品的消费场景逐渐变大，这体现了五粮液正在主动参与市场竞争，也在强化市场运营。

　　成熟的市场成熟的价格成熟的产品

　　“焕新推出68度产品，体现了五粮液的品质自信和战略自信。”和君咨询副总经理、和君酒水事业部总经理李振江表示，高价位产品的产生，给予了市场积极的反馈和充足的信号。

　　业内人士认为，千元以上价位段的酒类产品，其技术难度非常高，需要在满足外部市场需求、整合各类资源，以及完善内部管理和优化资源配置等方面做好充分的准备。

　　关于时机，知酒君在发布会上 　　不仅是产品发布时机的成熟，延展开来，还可以一一对应为消费群体、价位空间、产品矩阵的成熟。

　　消费群体的成熟。具体体现为消费能力和消费行为的成熟。如今，上世纪五粮液高度白酒的消费者，已然成为当下人群中的长者和社会中的精英，他们经济相对自由，有一定社会地位与影响力。对他们而言，五粮液68度是饮用习惯的延续、美好记忆的唤醒、情感纽带的维系。而对于五粮液而言，这一类客户群体成熟稳定，消费行为不易受不确定性因素影响，客情基础牢固。

　　价位空间的成熟。价格是价值最直接的体现。在五粮液68度焕新发布会上，蒋文格表示，五粮液68度完善了五粮液代际系列产品，，，+，+区间价格带的布局，能有效覆盖并进一步占领不同价位的市场份额。

　　产品矩阵的成熟。五粮液68度是五粮液代际系列产品的重要组成部分，进一步丰富了五粮液品牌的“1+3”产品矩阵，五粮液代际系列产品已经实现了39、45、52、68度四个度数、五款产品的全覆盖。这不仅彰显了五粮液在高端白酒市场的领先地位，更展现出五粮液作为中国白酒行业的领军企业，对于不同度数白酒的全方位研发和市场覆盖能力。

　　智邦达营销管理咨询公司董事长张健表示，五粮液68度的焕新上市，让五粮液产品矩阵形成了更为立体的表达。而将五粮液68度产品作为标品运营，无疑也会引领更多的企业重视高度酒的运营和市场。

　　五粮液68度，打开了两个天花板

　　五粮液68度作为一款超高度、个性化的产品，不仅具有很强的高端品鉴属性，还具备高端赠礼和收藏价值。其目标消费者是精英小众但高净值的人群。

　　因此，五粮液68度一方面与第八代五粮液区分，另一方面维持原有版面，最大程度保留了消费者心目中的五粮液68度产品形象。

　　与此同时，这款产品以“五粮液红”为盒体颜色，以“金色”勾勒五粮液LOGO及产品信息，同时设计极具质感的“68°”徽章，形成独特标识，使得其价值感得到升级。

　　知酒君认为，从行业观察可以看到五粮液68度焕新更重要的意义，即打开了两个天花板，一是超高度白酒市场的规模天花板，二是名酒标品收藏的天花板。

　　在中国白酒领域，68度可以算得上无限接近优质原浆酒的度数，这样的产品在市场中屈指可数，五粮液率先布局抢得先机。与此同时，白酒收藏界多为高品质、名酒的稀缺产品，现在往往以生肖酒或高端流通产品为主，五粮液68度作为锁定藏酒场景的名酒高端标品，将更大程度满足藏酒界的需求。

　　因此，在五粮液68度焕新上市发布日，首批签约意向商家齐聚现场，足以证明其已经赢得渠道的 　　知酒君今日采访了经销商，其表明已经有消费者向其咨询此款产品，市场对五粮液的产品，依旧呈现出高度的期待。

　　知酒君认为，因为品质和差异化，高度酒在当下具有强大的市场潜能，五粮液以高品质、高价值的产品，满足消费者的多元需求，正引领中国高端白酒市场的潮流。