12月18日，以“同心同向同行共创和美未来”为主题的五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会在宜宾召开。会上透露出五粮液及年市场、品牌、营销等多个方面的重点内容，如择机适度调整第八代五粮液价格、推动价格加快向品牌价值合理回归、圆满完成全年营销目标任务等。

面临当下消费复苏不及预期、白酒市场遇冷、产业矛盾爆发等情况，五粮液方面也致力于提振经销商信心。在大会现场，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦大篇幅描述了“全力推动渠道利润提升”和“全力推动消费者培育”两大任务，其表示，当下经济持续回升向好，酒业的机遇大于挑战，五粮液正处于多重利好的“三期叠加期”。

年营销目标任务完成

年推动价格向价值回归

在致辞中，曾从钦不仅提到了五粮液过去一年各项工作取得丰硕成果，也公布了五粮液年的营销工作方针，即以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归。

其中，合理的渠道利润是五粮液必须下功夫解决的首要问题，五粮液将择机适度调整第八代五粮液的出厂价，下功夫抓好量价关系统筹、以产品为导向的市场运营、差异化产品和文化酒开发、老酒价值挖掘、营销过程考核激励等。

接下来，五粮液将坚持稳中求进工作总基调，牢牢把握高质量发展这一首要任务，围绕“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”四大主攻方向延伸拓展，重点突出以价值创造为牵引，着力在提质增效、守正创新、优化布局和深化改革方面下功夫，以效率变革、动力变革促进质量变革，实现质的有效提升和量的合理增长。

五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格在作五粮液年营销工作总结报告时提到，年公司按照“稳字当头、稳中求进、提质增效、多作贡献”的总要求，坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，全力以赴拼经济、搞建设、推动高质量发展。圆满完成全年营销目标任务。年，五粮液将打好形象提升、份额提升、市场拓展、提质增效、盈利提升五大攻坚战。

其中，份额提升方面，要持续提升五粮液主品牌市场份额、持续提升五粮液浓香酒市场份额；市场拓展方面，要持续升级消费者培育、持续深化渠道转型、持续深化营销改革、持续深化市场服务。盈利提升方面，要坚持做大价差收益，创新产品组合盈利，完善政策激励机制，强化厂商共建共享。

中国酒业独立评论人肖竹青表示，五粮液集团董事长曾从钦在全国经销商讲话中不回避经销商最关心最纠结的“卖酒盈利问题”，直接承诺“不会让卖五粮液的经销商吃亏”并给出了“让消费者愿意买和让渠道愿意卖”两大体系的五粮液市场攻略解决方案，这是为新年业绩增长方面做新品增量的考量。

行业下行期市场迎变革

五粮液称机遇大于挑战

近期以来，白酒市场遇冷、股价集体下跌等消息备受