文

王垣力

编

鱼非子

逾千年的酿造历史、上百年的品质征程，五粮液所沉积的历史文化底蕴已成为品牌的无形资产。在文化自信的时代背景下，这种文化资产让五粮液迅速与消费者同频，并内化成了品牌营销的根与魂。

在构建品牌文化的心智锚点后，五粮液又以消费者洞察为基准，通过一系列矩阵式营销调动，持续输出关于“和美”的核心价值主张。当然，和传统广告投机式的流量营销有所不同，五粮液的营销是成体系的，且具有典型的指导意义。

此次，微酒便以“西湖情五粮液玫瑰婚典”IP营销为例，看五粮液如何在营销端步步为“赢”。

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建立心智锚点，持续深化用户认知

11月6日，第24届（）中国西湖情五粮液玫瑰婚典如期而至。持续冠名玫瑰婚典的五粮液，见证了数百对有情人走入婚姻的幸福殿堂。东方美酒的醇香与世间爱情的浪漫融合，深刻体现了东方传统文化“和而不同，美美与共”的深厚底蕴。

一方面，在“西湖情五粮液玫瑰婚典”活动中，五粮液借助产品和品牌的内容打造、传播和互动，与“和美五粮”的标签进行了精准匹配，给五粮液带来了大量流量。不仅引起了消费者的强烈共鸣，也促使品牌的曝光度以几何式倍增，使品牌文化更加深入人心。

另一方面，在完成消费者层面的体验触达后，五粮液还根据消费者不同的