引言

白酒在我国有着独特的地位，许多节假日走亲访友的时候，白酒往往就是人们增进感情的桥梁之一，而中国的白酒品牌中，茅台、五粮液、泸州老窖等都是该行业的佼佼者。

当然正因为白酒在中国的消费市场非常大，所以许多人都依靠白酒市场赚得盆满钵满，其中有一个人，他的姐夫带着他进入了白酒行业，后来通过发展自立门户，然后依靠卖茅台和五粮液赚了亿。他就是华致酒行的创始人吴向东，靠川酒王“拿下”五粮液授权，逐渐发家致富。

其实在中国白酒行业里创造的财富神话还有许多，首先代表企业之一的茅台仅仅在资本市场上的总市值就超过了2.7万亿，不仅是白酒行业里的第一名，还超过了许多新兴的互联网企业的市值。而许多人通过持有茅台酒的股票，早就实现了财务自由。

但是茅台再值钱，也是资本市场的运作，与白酒本身的市场影响不大，根据有关数据报道，我国年全国白酒销售额超过了亿，净利润超过了亿，如此大的消费规模，使得白酒成为了当下社会消费市场的主力。

但是白酒行业品牌对于销量的影响还是非常大的，目前我国整体的白酒消费市场中，高端白酒市场里茅台自己就占据了超过一般的销量，五粮液则靠着接近三成的销量排名高端白酒品牌的第二名，仅仅这两个品牌就占据高端白酒8成的市场。

而吴向东就是看到了白酒市场的发展潜力，然后也认识到品牌的价值，于是他依靠贴牌金六福起家，并且成立了自己的酒类销售公司，目前中国白酒行业最大的销售公司华致酒行就是他自己的公司，而仅仅这一家销售公司每年就给他赚的37亿的利润。

其实吴向东当时进入白酒行业还是靠自己的姐夫傅军的提携，傅军当时身为新华联的掌门人，在年就带着吴向东投身到白酒市场当中，傅军当时看中了贴牌生产，独立营销运作的方式从五粮液取得了授权。

其实一开始傅军与五粮液的谈判之路并不顺，因为新华联的规模比较小，五粮液根本看不上，于是傅军开始通过代理五粮液旗下的川酒王系列白酒与五粮液酒厂展开了合作。不到两年的时间就将川酒王系列白酒做到了当地的名牌产品，成为了湖南白酒的第一品牌。正是因为傅军出色的营销能力和执行能力，让五粮液刮目相看，最终同意了傅军的贴牌申请。

年，傅军通过五粮液贴牌生产金六福系列白酒，然后在央视大手笔支付1.16亿广告费，使得金六福迅速火遍了全国。到了年，傅军开始将手中的白酒产业转给了吴向东的手中，可是吴向东通过这么多年对金六福的运作，他深知白酒行业上游生产厂家的竞争越来越激烈，小品牌的市场将会逐渐被挤压，想要打破僵局，只有将全部精力放到白酒销售上去，只要手中掌控市场，不愁没有好品牌找自己，同样手中有了好品牌在手，销售也更加的轻松。

于是吴向东自己创办了华致酒行，并且通过与五粮液多年合作形成的人脉，让他的华致酒行在成立之初就成为五粮液公司的一级经销商。年华致酒行又通过努力取得了茅台的代理权，至此中国高端白酒的两大品牌成为了华致酒行发展的助力。

正是通过茅台、五粮液的影响，使得华致酒行无论销售规模还是销售利润上都取得了不菲的成绩，经过10年的发展，华致酒行上市成功，吴向东依靠卖酒成为了白酒销售领域中的第一人。而他也凭借自己亿的身价成为了富豪榜中白酒行业的第一名。

如今吴向东不仅还在经营着金六福品牌，旗下华致酒行依然发展稳定，吴向东通过自己的坚持，在白酒领域走出了一条属于自己的道路，而正是他的成功证明了他选择的正确性。

与他姐夫相比，他更像一个传统的酒商，所以他对于白酒市场的把控更加的敏锐，而他姐夫傅军更像一个企业家，通过自己的努力抓住行业的上游，从上而下的管控影响整个行业，而这两种截然不同的发展思路没有对错之分，只是因为每个人擅长的方面不同，所以才形成了两个人截然不同的发展道路。

结语

当然，傅军前期与五粮液的良好合作，以及金六福的成功运营，为吴向东提供了宝贵的经验和人脉资源，正是凭借着傅军的底子，使得吴向东在创业之初依靠五粮液迅速崛起。

今日话题：姐夫带他入行，他却“自立门户”，靠卖茅台、五粮液赚走亿