文丨酒业家团队（ID：jiuyejia）

策划丨阳关编辑丨一凡编审丨云顶

以39度五粮液、38度国窖、43度飞天茅台、42度汾酒青花30等产品为代表的高端酒低度产品正在逐渐改写原有+的次高端价格带白酒的市场格局。

近日，酒业家在对河北、山东、江苏、山西等多地调研时获悉，随着对低度白酒价值认知的打破，低度高端白酒产品正在快速渗透政商场景，且在饮酒观念健康化的变革下，华北、华东等低度白酒主消费地的低度化趋势仍在进一步加强。

以38度国窖为例，在6月27日举办的泸州老窖年股东大会上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋表示，38度国窖的发展是消费者选择的结果。“目前38度国窖的销售确实不错，从90后、00后的消费反馈来看，中低度是未来的方向。”

而据此次股东大会透露，目前国窖低度与高度两者的占比已基本持平，这也足以见得低度国窖在高端酒市场的规模和影响力。

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低度产品最高占比95%

华北、华东高端低度酒市场份额提升明显

酒业家在年以来的调研结果显示：以河北为代表的华北，以山东、江苏为代表的华东在低度高端白酒的消费量和消费氛围方面多年处于领先地位。

酒业家在今年1月针对河北市场的调研中发现，低度国窖在河北市场有约40亿的市场规模，占其全国规模的30%左右。

河北酒商陈晓东向酒业家表示，在河北区域，国窖、五粮液的低度产品大受欢迎，尤其是38度国窖，有着深厚的市场基础和牢固的品牌认可度。

酒业家在调研中发现，在河北的几个酒类消费重点地级市，低度国窖的销售占比都超过了国窖整体的80%，部分地区甚至达95%。

在另外一个酒类消费大省山东，不仅地产酒企以低度产品为主打，全国化名酒的低度产品在这里也有较大的市场占有率，而其中高端品牌的低度产品正是其中最为重要的组成部分。

济南勇哥卖酒运营总监吕振卫向酒业家透露，在临沂、聊城、德州等市场，低度高端白酒市场表现较好，国窖、五粮液、舍得、剑南春等品牌的低度产品都有不俗销量。

在临沂市场，临沂市工商联糖酒食品总会万国烟酒茶文化研究院院长李永强向酒业家透露，整个临沂白酒市场体量约60亿元左右，低度白酒市场占总容量的70%-80%。其中表现最好的高端低度产品是低度国窖，约有4亿销售额。

山东临沂经销商公鹏程也佐证了这一说法。他表示，在临沂白酒销售中，除了茅台、五粮液的高度产品能够销售外，其他品牌产品基本都以低度产品为主，市场占比在75%以上。

在更加富裕的江苏，高端低度白酒也正发生裂变。酒业家在年初走访苏南市场时，当地经销商曲明（化名）告诉酒业家，低度五粮液、低度国窖甚至低度剑南春等都在提升市场氛围，且已经切入了一部分高端宴席场景。

这一变化在苏南县级市常熟有明显体现。当地经销商刘勤（化名）透露，低度国窖在常熟的销售额从年的万元快速提升至年的约万，1年增长了3倍。

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