今天阅读了一篇关于《五粮液()：公司动态研究报告：春节动销反馈积极，全年稳中求进-酿酒行业行业》的报告，分享几个我认为比较重要的内容:

有可能面临的问题：

1.宏观经济下行风险。

2.经典五粮液增长不及预期。

3.批价上行不及预期。

4.团购增长不及预期。

5.激励机制落地不及预期等。

公司动向：

1.为保证价格合理回归，公司坚持“三个倾斜和两个匹配”原则。

2.“三个倾斜”即新增的计划量向高质量动销区域倾斜、向新拓展的渠道倾斜如创新渠道、产品体系的倾斜（以八代和经典双轮驱动，培育消费者对非标酒的认可）。

3.两个匹配即动销区域市场计划量和当地需求量匹配，还有经销商计划量和真实动销能力匹配。

4.团购方面，年将继续围绕“一大一高一阵地”团购建设思路，持续走进大企业，加深与大型、特大型企业单位的友好关系；推进五粮液与重点机构内购活动。

5.持续拓展高端圈层，通过以点代面、以线代面的方式，紧紧围绕意见领袖、车友会俱乐部等群层进行品牌培育活动。

6.持续丰富文化体验阵地，通过高尔夫巡回赛、网球巡回赛等体育营销热点扩大朋友圈。

7.专卖店方面，年公司将对核心终端、专卖店进行形象提升，启动智慧门店建设，在核心城市、重点区域和高端酒店布局五代专卖店、高端体验馆和品牌专区，以专卖店商家为载体树立区域内产品形象标杆、文化宣传阵地和面向团购消费者的重要场地。

由于报告篇幅较长，我们提炼了大众