那个将茅台带上巅峰的男人，倒下了。5月22日，贵州省纪委监委发布了一条重磅消息：茅台集团*委原副书记、原董事长、贵州茅台原董事长袁仁国严重违纪违法问题进行了纪律审查和监察调查。对于袁仁国，通报全文措辞严厉，指出他用茅台拉关系搞*治攀附，在营销体系里搞权钱权色交易，还大搞家族腐败，认为“性质十分恶劣，应予严肃处理”。袁仁国在茅台“服役”超过40年，在年掌舵茅台后，他一方面将茅台改制上市，并在年实现了公司市值破万亿。而另一方面，他和他的老领导季克良一起，将国酒这一概念灌输给国人，将对手五粮液远远抛开，确立自己酒业龙头的地位。袁仁国曾说，“茅台酒对我来说，意味着事业和生命，我把我的生命和血液融入茅台之中。”但最终，他的事业结束了。而茅台在经历了万亿市值的巅峰后，会不会在今后的日子里走下神坛，逐渐回归平凡呢？01袁仁国的“平凡之路”袁仁国可以说是与茅台一起从微末走向巅峰的。年，19岁的袁仁国大学落榜，酒厂*委副书记邹开良与袁的父亲是旧识，以招工进入茅台酒厂。那时，茅台连年亏损，酒厂地处偏远、环境闭塞。他进厂从最基础的工作做起，从下沙到制曲，他几乎什么活儿都干过。一步一步的，他从最基层升为了公司的高级管理者。年，袁仁国担任茅台总经理时，这家公司在当时的市场占有率0.01%，产量吨，在全国名酒中仅仅位列第11位。而五粮液的营业收入和净利润都是茅台的4倍以上。年，贵州茅台上市，袁仁国从老上司季克良手中接过了贵州茅台的董事长的职务。随后，袁仁国启动一系列技改、扩建、包装、贮存工程，两年后，茅台产量突破1万吨。到年，茅台净利润终于超过了五粮液。年前后，“八项规定”的出台，以及塑化剂事件的影响，让白酒行业再次陷入低迷，茅台市值蒸发35%。为了保住茅台酒的高端形象，袁仁国对经销商下了死命令，“必须力挺茅台价格，谁低就取缔谁。”年，茅台再次抛出“三不原则”，这很像OPEC的限产保价的策略，不增加销量，不增加新经销商，不降低出厂价格。坚持终于有了回报，依靠饥饿营销的策略，年茅台品牌价值57亿美元，成为世界最昂贵名酒品牌。年初，茅台市值一度超过亿美元，超过LVMH集团成为全球最贵的奢侈品集团。年5月，袁仁国退休，17年间，茅台的营收增长了几乎50倍，净利润增长更是夸张的70倍。也难怪当初季克良评价袁仁国，“敢想敢干，有闯劲”。不过，就像那个骑士和恶龙的典故那样，打败了恶龙的骑士，坐上了恶龙的宝座，最终变成恶龙。曾经为了推销茅台，袁仁国不惜担当“首席销售员”，与许多经销商建立联系，他将各地糖酒公司负责人请来家中亲自下厨，希望他们同舟共济，帮茅台渡过难关；不惜取出50年、80年茅台陈酿，在各大白酒研讨会、订货会上吸引经销商眼球。但当功成名就后，袁仁国却用茅台拉关系搞*治攀附，在营销体系里搞权钱权色交易，还大搞家族腐败。就像本山大叔小品中说的那样，“人生就像一架飞机，不在乎飞多高多远，关键是平稳着陆。”显然，袁仁国并没有做到。02茅台的坎坷“国酒”路如果说，将茅台推向万亿市值是袁仁国值得推崇的事情的话，那他和老上司季克良一起，把茅台和国酒这一概念深度捆绑，灌输给国人，则给茅台带来了巨大的无形资产。曾经为宣传茅台，袁仁国亲自编顺口溜：“不上头、不刺喉、不口干、不伤肝、不伤胃；中午喝了，下午上班不误事；喝醉了，睡一觉就好。”而比起袁仁国，季克良显然更懂得营销，在季的口中，茅台除了保肝护肝还能治病。他自己号称20年喝了两吨茅台。年的一次采访中，他还说茅台可以治胃病和感冒。为了提高品牌调性，茅台曾经给自己加了不少buff，最著名的是年获得巴拿马万国博览会金奖和国宴用酒。这几乎可以说是让五粮液和汾酒两家恨得牙痒痒的故事了。对于年的金奖，恐怕茅台自己说的都心虚。《长江商报》曾报道称：年，茅台酒瓶背标文字是“巴拿马赛会世界名酒第二位”；年，背标变成“巴拿马万国博览会荣获奖章、奖状”。直到年的背标上，才出现“年获巴拿马万国博览会金奖”的说辞。而对于国宴用酒，汾酒曾摆出了一系列的证据证明，开过第一宴采用的白酒是汾酒。而在年五粮液重返国宴后，五粮液也多次以“国酒五粮液”为宣传口号。当然，茅台的国宴之路也并非一帆风顺，年，茅台开始申请“国酒”商标。然而茅台的“国酒”商标一直没有申请下来。年末，国家商标部门决定对“国酒茅台”商标不予注册，但年，茅台集团又向商评委提出复审申请。年5月25日，商标委再度决定对这一商标不予核准注册。到了8月13日，茅台


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