来源：市界

作者｜市界雷彦鹏

泸州老窖又开始提价了。

7月16日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布了一则关于调整经销商商超终端供货合同扣点的通知。通知显示，即日起，商超渠道经销商客户，将国窖产品供商超终端合同扣点调整为0%，年10月31日前完成调整。

此外，通知还提示，未达成终端拟合同扣点费用的经销商，结合实际情况，公司将对新年度合同的经营范围做出调整。

简单来说，泸州老窖此举就是要求取消国窖在商超渠道的扣点费用。

河南的白酒经销商王鹏告诉市界，在白酒行业甚至整个消费品行业，绝大多数商品进入商超都是有扣点的，泸州老窖针对的是商超经销商，取消扣点就等于把厂家的支持费用降低甚至取消了，而对于这些经销商来说，就相当于国窖涨价了。

其实，在此通知之前，7月3日，泸州老窖对西南大区发文件，将52度国窖经典装建议零售价提高至元/瓶；7月15日，华北（东北）大区也提到了元/瓶。

过去这一年多，泸州老窖频繁发提价通知。在年1月份之前，泸州老窖的当家产品国窖经典装的建议零售价还是元，转眼一年多，就到了元/瓶。

对此，泸州老窖公关方面向市界表示，此举主要是将经销商层面、消费者层面的价格理顺，而且要树立价格标杆，强化消费心智。“今年酒企都有业绩压力，也都在冲刺下半年，泸州老窖总体上是在控量提价，国窖把价格提高了，中高端产品就有空间了。”

至于为何频繁提价？白酒行业专家蔡学飞告诉市界，国窖作为承担泸州老窖高端形象的明星产品，伴随着消费升级趋势下高端酒类市场扩容趋势，其要通过不断提高价格来拉升品牌形象，从而进行高端占位。

业绩方面，年一季度，泸州老窖实现营业收入35.52亿元，同比下滑14.79%；归属于上市公司股东净利润为17.07亿元，同比增长12.72%；经营活动产生的现金流量净额为-3.16亿元，减幅达.38%，泸州老窖称，主要系本期销售商品现金减少影响所致。

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泸州老窖的压力显而易见。早前，泸州老窖提出要在年“重回行业前三”，不过，在年年报中，泸州老窖表示，公司难以预计年准确的量化经营目标，要确保行业排位不下降，力争缩小与行业前列企业的差距。

作为“高端三剑客”的茅台、五粮液、国窖一直备受