图片来源：Pixabay

白酒圈流传着一句颇具调侃意味的话：“铁打的茅五，流水的老三。”不言而喻，茅台和五粮液的地位十分牢固，“老三”的宝座却并不好坐。

不过，近年来，随着行业老三位置争夺激烈，前有茅台坐镇，后有洋河股份、泸州老窖、山西汾酒等步步紧逼，地位稳固的五粮液也难免会嗅到一点危机。白酒行业的竞争，往往刀光剑影，不进则退。

3月8日晚间，五粮液公告称，公司拟由下属子公司四川省宜宾五粮液酒厂有限公司作为投资建设主体，建设五粮液技术研究中心项目，项目总投资估算金额为4.85亿元。

而在此前不久，五粮液在深圳举行了一场新品上市发布会。五粮液这次推出的全新单品是系列酒品牌“尖庄·荣光”。据悉，该产品ml和ml装建议零售价分别为59元/瓶和25元/瓶。

25元就能喝上五粮液的酒，想想还是很美的。不过，高端白酒领军者五粮液卖几十元的光瓶酒，这波操作还是让不少投资者心生疑惑。五粮液打得什么算盘？

01

尖庄酒名气下降

五粮液酒以高粱、大米、糯米、小麦、玉米5种精细谷物为原料，以古法工艺配方酿造而成，是世界上率先采用5种粮食进行酿造的烈性酒。

年，8家宜宾最著名的老酒坊组建成立联营社；年，邓子均献出陈氏秘方，并出任技术指导；年，联营社正式更名为五粮液酒厂。

具体来看，五粮液主品牌系列包括以第八代五粮液为代表的代际系列、以五粮液为代表的古窖系列、以经典五粮液为代表的年份系列、以生肖造型酒为代表的文化定制系列。

五粮液浓香品牌包括以五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄为重点的4个全国性单品，以五粮头曲、五粮人家、友酒、百家宴、火爆为补充的区域品牌。此外，五粮特还涵盖了包括以仙林品牌为代表的草本露酒，以百麓、舒醺、小酌时光品牌为代表的特色果酒，以亚洲品牌为代表的原汁灌装葡萄酒。

在这其中，尖庄是五粮液的一个传奇品牌。公开资料显示，尖庄酒的前身叫做“提庄大曲”，曾是川渝地区的“国民神酒”，后来被五粮液纳入麾下。

征探君查阅发现，除了最近推出的59元/瓶的尖庄·荣光，五粮液的尖庄系列酒还包括尖庄·大光、尖庄·红优、尖庄·精盒、尖庄·高光、尖庄·小庄、尖庄·、绵柔尖庄等产品。

在五粮液天猫旗舰店，ml×12瓶绵柔尖庄的价格为元，合计24.83元/瓶。而在五粮液京东官方旗舰店，ml×2瓶第八代五粮液·元旦纪念酒的价格为元，合计元/瓶。极高和极低的价格张力尽显。

事实上，五粮液对于尖庄品牌曾十分重视。年，在尖庄全国经销商大会上，时任五粮液集团副董事长、股份公司常务副总经理邹涛指出，尖庄是一个战略品牌，亿元是起码的目标，50亿元则是一个重要的里程碑。时任系列酒公司董事长徐强也表示，未来5年尖庄要达到50亿元的销售规模。

此后，五粮液先后在组织架构、产品序列、市场打造、消费者培育等方面，进行了一系列准备。

尽管如此，与曾经的辉煌相比，现在的尖庄酒名气已经大不如前。与此同时，红星、牛栏山、江小白和老村长等等品牌却在强势崛起，不断抢占低端市场。五粮液想要推进尖庄酒的复苏和发展，光靠自带的“五粮液光环”可能并不行了。

02

经销商盈利艰难

五粮液再推50元光瓶酒的消息，也让不少投资者好奇，难道高端白酒市场“卷”不动了？

据五粮液集团消息，今年2月初，五粮液集团召开了年春季营销工作。五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在会上强调，要上下齐心抓好量价整体统筹，想方设法解决商家盈利问题，多措并举狠抓营销渠道建设，精心细致抓好团购拓展，深入推进营销体系组织变革。

其中，曾从钦对于商家盈利问题的解释引发