“吴向东的身家又提高啦！”

近来，白酒大佬吴向东凭着亿元的身家坐到了株洲首富的位子上，比去年财富多了亿元。

从卖五粮液的经销商，再到搞出金六福，吴向东花了27年塑造起了一个在全国都火得不行的白酒帝国，还曾登上白酒首富的位子。

中国酒品这行那是风起云涌的，这几十年来能冒出头的实在是少得可怜。

恐怕吴向东自己都没想到，以前就是个给人卖酒的，竟然能弄出个白酒帝国。

认真仔细酿美酒、精心细致造产品、扎根文化创品牌、真心实意建渠道、用心谋划搞体验、踏踏实实干企业、勇挑责任促振兴。

看看吴向东的创业历程，那简直就跟看中国白酒业这几十年来的发展过程一样。

吴向东18岁就进入社会闯荡了，最开始是在一家商贸公司做事。

过了2年，吴向东去了湖南对外经济贸易学校念书，念完后靠着姐夫傅军的帮忙进了新华联集团上班。

就在这儿，吴向东开始搞起了白酒事业。

因为老是参加商务活动，吴向东瞅见酒在商务活动里是不能少的一部分，于是他就打算离开华联自己干。

年，吴向东于长沙弄了个海达酒类食品有限公司，从这就开启了他卖酒水的生涯。

他赶到五粮液的生产基地去考察，靠着傅军的帮忙顺利取得了五粮液旗下“川酒王”的代理权。

得承认，吴向东的经商天赋那真是没谁了。才不到一年时间，他就把“川酒王”的全国销售冠军给拿下了。

不过“川酒王”的大卖也给吴向东带来了好多难题。

那时候“川酒王”还没去注册单独的商标呢，市场上就冒出好多假冒伪劣的东西，而且白酒市场竞争是越来越凶了，下游经销商的日子那是越来越难过了，吴向东就只能想法子找别的出路。

好好琢磨了一番后，吴向东就决定跟厉害的厂商合作，去搞那个还没人留意的中档酒领域，弄出属于他自己的白酒牌子，而合作的伙伴还是五粮液集团。

五粮液酒厂特别看重吴向东的销售本事，准许了他的合作请求。等吴向东把商标注册完，就会由五粮液酒厂来代工生产。

年，金六福这个品牌出现了，吴向东开启了白酒行业的贴牌生产这种模式，也渐渐打下了后来在白酒界的江湖地位。

为了能让品牌让人印象深刻，吴向东在最初的品牌名字方面可是费了好大劲。

传统文化里向来就有五福临门这么个讲法，像“寿、富、康、德、和”，吴向东还在这当中添了个“孝”，“六福”就是这么来的。

为了更突出富贵的意思，吴向东就在前面添了个“金”字，最后给品牌定名为“金六福”。

这个名字听着就感觉富贵又吉祥，可太符合大众的心思啦。

可光靠一个响亮的名号还没法让品牌大火起来，关键还得是吴向东在广告宣传方面能顺着形势来行动。

那个时候，好多白酒牌子都是靠央视广告的宣传才出名的。深知营销办法的吴向东当然不会放过这个能打开销路的好机会。

年，金六福才上市就靠着好多广告投入一下子火起来了。

年，咱中国男足头一回冲进了世界杯，好多球迷都把教练米卢看成男足的福星呢。吴向东就紧紧抓住了这个机会，去请米卢来当金六福的形象代言人。

“金六福，那可是中国人的福酒”这句话在全国开始火起来了。

那时候，金六福在广告投放方面一直处在白酒的第一位。

仅仅3年的工夫，吴向东就将金六福弄成了白酒行业盒装品牌在全国销量排第一的，年销量最多能到9万吨，差不多已经变成国民级的白酒了。

年，才过了仅仅7年，金六福的销售额就超过了29亿，到年年末的时候，营业额更是超过了60亿，就比茅台、五粮液差点。

金六福这个品牌的成功，后来被人当成酒行业营销的经典例子，还被选进了北大、清华等好多高校的MBA教程呢。

不过吴向东在白酒领域的布局可不单单就这些。

处在高处常常担忧有缺失，处在满盈状态每每忧虑会溢出。

吴向东可没因为金六福大获成功就得意洋洋，而是开始琢磨咋样做才能在白酒这行走得更长远。

吴向东心里清楚，老是靠五粮液酒厂给代生产可不行，这就等于把自己的命门交到别人手里了，自己的酒得自己来弄，于是他就把眼光瞄向了白酒行业的上游那一块儿。

从年至年，这8年当中，吴向东靠着收购、并购之类的办法，接连把湖南湘窖、安徽临水、贵州珍酒、江西李渡等好多家地方性标志酒企给整合了，他也就这样被人称作“白酒界的教父”。

有了自家的生产基地，那强大的终端流通领域肯定也不能缺啊。

年的时候，吴向东在他老家醴陵弄了第一家叫“华致酒行”的店，是以专卖名酒为主题的，还成立了华致酒行连锁管理股份有限公司。

据吴向东讲，弄出华致酒行是因为俩小事儿。

有那么一件事，在有一年春节的时候，他请朋友到家里吃饭，本来是打算开瓶好酒来招待朋友的，可谁成想那酒水分大得很，那场面可别提多尴尬了。

还有一件事，朋友搬家时打算让酒业大腕吴向东给家里藏酒看看咋样，没想到这么一看，朋友家的藏酒竟有七成都是“假把式”。

机灵的吴向东从这俩事儿里瞅出了商机：既然当下白酒市场假的特别多，定价乱七八糟的情况到处都是，那要是弄一个销售规矩、质量有保障的白酒销售地儿，那不就很有搞头吗？

吴向东看准了行业的痛点，弄出了个以“保真”为核心的新连锁模式，还紧紧抱住五粮液、茅台这些名酒资源，说是要永远当名酒的“金牌服务员”。

到现在，像五粮液、茅台这些名酒依旧在华致的营收里占着很大一部分。

凭借货真价实，还有那华丽的装修以及专业的导购员，华致酒行很快就把市场给打开了。

单店一年能卖出高达上百万元呢，没多久这种模式就推广到湖南全省了，接着还走向全国，弄出了个在全国都有名的高档白酒连锁专卖店。

年，华致酒行于深圳证券交易所顺利上市了，它成了中国首家酒类流通的A股上市企业。

“认认真真酿美酒、精心细致造产品”，吴向东是在去年的一次演讲里说出这话的。

日本清酒品牌咋就在市场不景气的时候还能做到反向增长呢？

“凭啥？品质呗！”这恰恰就是吴向东成功的诀窍——努力加坚持，品质跟名望。

年，刚把珍酒收购了没多久，白酒市场就一直往低走了，整个市场环境都不咋好。

吴向东一点也不着急，而是静下心来提升酿酒的质量跟产能，他心里的目标就是要让珍酒成为名酒品牌，达成“酱酒第二”。

坚定的决心跟务实的态度给珍酒后来的强势崛起筑牢了坚实根基。

而吴向东那极为务实的要酿酒的决心其实跟他的一个特别经历有关系，有一回他打算去拜访法国那个有名的罗曼尼康帝酒庄，可谁成想被人家给委婉拒绝了。

你觉着我的酒好就行，我把我的酒弄好，不用来瞧我的酒庄……

这话让吴向东印象可深了，那时候国内好多酒企都爱搞快销那一套，一门心思做营销，把“包装”这事可劲整，却没多少人真把眼光放在酿酒这根本的事儿上。

甭管别人咋看，反正自己肯定得把珍酒给弄好。就因为这，吴向东干了两件事：

一是把品牌基因延续下去。吴向东留住了珍酒原来的上百个优秀酿酒工匠，使得珍酒的技艺能够传承和发展。

二是构建原生态的生产基地，从培育种子一直到生产，把酿酒的整个过程都进行全面掌控。

吴向东刚开始接手的时候，珍酒一年的产量也就只有一两千吨。

在年的时候，珍酒的产能就有3.5万吨每年了，其规模在贵州酱酒企业里排到了第三。

搞实业那可是个挺漫长的发展过程，得一直坚持才能有收获呀，吴向东对以后挺有信心的。

过去这一年，对中国白酒行业来说那可是起起伏伏的一年。

竞争更激烈了、价格反过来了、库存老是那么高、集中化的趋势越来越显著，白酒行业碰到的挑战是越来越多了。

本来定在年12月搞的杭州国际酒业博览会，就由于“经销商跟代理商库存积压得太多了，没办法正常去采购”这个缘故，推迟到24年和北京国际酒业博览会一起办了。

“去库存”那可是这好几年里白酒行业特别让人犯愁的事儿。

白酒的库存到底有多少呀？有酒商讲道：就算酒厂再停一年不生产，当下的库存也依然能够满足市场的需要。

数据表明，到去年第三季度末的时候，20家上市酒企的库存加起来有.54亿元那么多呢，贵州茅台在各大酒企里排第一。

不但这样，白酒的库存增多的时候，产量却还一年比一年少。

依据去年头三个季度的那些数据，全国规模以上的白酒企业的产量是.6万千升，跟去年比下降了9%。从年开始，白酒产量就已经连着六次下降啦。

为了搞定库存危机，拿到现金流，好多经销商只得去降价卖货，这就让很多品牌都有了价格倒挂的情况。实际上，这种情况除了贵州茅台，差不多其他人都逃不过。

好多现象感觉都在表明，白酒市场好像是越来越差劲了，白酒也越发不好卖喽。

实际上白酒在中国可不单单是一种喝的，那更是传承了千年的历史文化，有着很深厚的历史沉淀，在中国社交的场合里那是不能少的。

从去年开始，不管大的小的各种酒企都在赶忙想办法来应对库存方面的挑战。

先是泸州老窖、山西汾酒等都接连发出控货提价的通知，接着白酒大鳄五粮液、洋河又通过和央视总台节目联动来对产品进行宣传。

鉴于宴席用酒在白酒市场挺重要的，好多酒企又都把眼光瞄向了年春节，去库存大概还是这次春节市场的主要调调。

据业内人说，等年第四季度把库存消化掉，再靠着年春节消费市场推一把，估计春节后白酒库存就会开始走下坡路了。

尽管这近些年来，白酒市场老是碰到像库存太多、价格倒过来之类的挑战，可不能不承认，白酒依旧是中国酒类市场的主打产品。

就咱中国这有着好几千年白酒文化的，白酒市场一阵子的不景气可不意味着白酒就不行了。

如今碰到的各类挑战与挫折可能都会变成白酒行业更进一步发展的好帮手。

就这么结束啦。

云酒说：吴向东跟珍酒李渡的这一年

野马财经说：亿的珍酒李渡要去港股闯荡了，“茅五背后的那个男人”的白酒帝国又要扩张啦？

新浪财经说：茅台、五粮液后头的那个神秘男人，有亿的身家呢，他弄的广告一代人都瞅见过。

界面新闻说：白酒行当的年，有“库存”这一烦心事。