烟酒店除了卖酒还有别的搞钱机会吗？

先说结论，肯定有，而且还很多。这两天网上特别多关于郑州百荣市场的消息，说那里的商户卖一箱五粮液只赚20块，卖一箱水晶剑也是20块的利润，卖一箱怀庄加5块就出货了。上游都如此艰难了，烟酒店该怎么办？

接下来，老郭给你介绍两个案例，你看看有没有参考的价值？

第一个案例是卖水果的，前两年，一个朋友联系老郭，说是准备搞一个会员制卖水果的创业项目，想让我帮忙看看这个项目能不能做？于是他发了项目介绍的PPT给老郭，同时，还打电话介绍了他的项目。

大致的意思就是消费者买不到应季的好水果，好一点的水果价格都比较贵，再就是想起来的时候才去买，想不起来也就吃不到了……他的解决方案是组建一个团队去水果原产地找产品，从源头出发解决供应链。其次是会员制销售，每一个客户需要支付一个年费会员资格，然后，每周会收到一箱水果。一次销售解决一年的销量。聊过之后，老郭也买了一个会员，每周都有新鲜水果吃，品质和口感都是非常好的。

外行看热闹，内行看门道。先说他的销售方式，哥们通过请教老郭、让老郭帮忙判断一下项目可行性这种方式，最终，顺利地成交了老郭，之后再给其他的意向客户说老郭都买了会员，也就是帮他做了信任背书。

再就是包年套餐的设计，这也是一个亮点，一次推销，其他时间都来做服务和转介绍。这样的设计很巧妙。除了水果，老郭身边还有很多类似的案例，卖大米的、卖袜子的、卖茶叶的，都在销售包年套餐，然后定期送货就是再次触达老客户的机会。

这样的案例烟酒店完全可以参考一下的，客户总数不多，但消费水平都还是可以的。通过试吃、请教的方式把你的老客户成交一遍，再就是做一些*策让你的老客户帮你做做转介绍。如果烟酒店用零售卖水果的方式肯定是不行的，但如果是卖包年的水果套餐，那就完全不一样了。

很多烟酒店老板可能会担心供应链问题，其实很多大一点的水果公司都是可以提供类似服务的。再就是，你还可以通过类似的方式来联合一些烟酒店同行一起做，量大了中间的利润率就会多起来了。

再一个案例是一个鲜花项目，一个朋友做的是美妆类产品，他们全国各地有合作伙伴。为了给他的经销商引流，哥们在昆明搞了物流中心，每周给全国各地的客户发一次鲜花，让合作伙伴卖9.9一束，或者是免费送给客户。消费者非常喜欢这样的鲜花，便宜、新鲜、周周都有。

鲜花最大的价值是是什么？引流！再就是赚钱，虽然9.9不多，但因为量足够大，但我那个朋友依然还赚钱，不仅赚了主业的钱，把促销品的钱也赚了。客户愿意跟他合作就是因为有这个引流的模式设计。

再回到我们自己的行业，最近一段时间是白酒的淡季，酒厂为了控价，在淡季的时候选择了控量的手段，不给市场发货，同时又在严查窜货。闹得经销商苦不堪言。上游尚且如此，烟酒店的日子就更不用说了。

难吗？很难！所以，创新才是活下来的关键，今天给大家分享的两个案例只是抛砖引玉，大家根据自己的情况，抓紧时间行动起来，这个月过完，年我们就过了一半了。

关于烟酒店的创新，欢迎和老郭交流起来。

老郭联合了10位行业内的大咖一起创办了烟酒店老板社群，欢迎大家一起交流学习抱团取暖。

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