引言

有着“河北酒王”之称的老白干，作为河北省内唯一一家在酿酒行业当中的上市公司，也是当地最大的白酒企业。然而尽管有如此大的噱头，在市场的影响力却似乎并不明显。相比较被人们熟悉的茅台、五粮液等知名的白酒品牌，该品牌的市场表现力显得过于平庸。

据相关资料显示，在二〇二〇年度，在上市的19家白酒行业当中能够实现营收净利润增加的，只有茅台、五粮液、泸州老窖以及汾酒、今世缘。酒鬼酒和皇台酒业这七家白企业。而包括了老白干在内的古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒等其余的上市白酒企，净利润都出现了下降。

这或许是由于国内以茅台为首的具有代表性的白酒企业，这几年无论是产业规模还是市场价格都在不断上升，从而导致其余中小型乃至区域性的白酒企业都得不到较好的发展。毕竟随着茅台的市值超过2万亿之后，五粮液也紧随其后，成为了国内第二家市值破万亿的白酒企业。

在这样的竞争力度下，其余市场表现力本就一般的中小型白酒企业，更是受到了较大的冲击。而老白干作为建国以来售价以生产白酒为主业的企业，本应具备着能与之抗衡的市场影响力。但由于没有全省性的领导品牌，使其在发展上缺乏一定的市场。

根据相关资料记载，该品牌有着极其悠久的发展史。据悉，该品牌的前身为“冀南行署地方国营衡水制酒厂”，其最早的生产基地在衡水市。其酿造历史始兴于汉代，在唐朝时期进入鼎盛阶段，随后在明朝正是定名，距今已经有多年的历史。

按照这样的发展史来看，该品牌具备着浓厚的文化底蕴以及精湛的酿造工艺，才能在更迭的时代洪流中一直屹立至今。但是从现如今该品牌的发展来看，似乎并没有想象中那么好。在二〇二〇年前三季度的营收来看，该品牌的营收就下降了11.51%。

仅实现了24.97亿元的营收，净利润更是只达到了2.亿元，比之前同一时期下降14.12%。这样的营收业绩，在国内的白酒企业当中已经属于最末。就连在其大本营河北省当中，该品牌的市场占有率也并不高。

首先是因为当地除了老白干之外，还有很多中小型的白酒品牌。当中包括山庄老酒、板城烧酒、张家口老窖等众多品牌遍地开花，增加了其在市场上的竞争力度。并且随着全国各地酒业的发展，本地方的老百姓也开始逐渐接受外来的酒类，因此使其失去了一定的发展空间。

老白干自身也意识到了其在发展上所存在的困难，因此早在二〇一八年的时候，该品牌就从收购了联想旗下的丰联酒业。成功收购之后，也为其在白酒行业之中打造了全新的局面，成为了国内上市的白酒企业当中，同时具备多品牌、多香型以及多渠道的企业。

当时该品牌以老白干香型、浓香型以及酱香型，实现了“一树三香”的多香型产业。除了衡水老白干之外，还加入了安徽文王贡酒、承德乾隆醉板城烧锅酒、湖南武陵酒以及山东曲阜孔家酒的多品牌局面，自此开创了多渠道销售的先河。

在多管齐下的模式下，该品牌还希望能够打造属于自己的高端系列产品，于是推出了“衡水老白干”。为了与茅台看齐，还在广告语上特地标注了“内涵”茅台的话语。并且将该系列当中67度的产品定为元一瓶的零售价，这样的价格，已经超过了市场上飞天茅台以及经典五粮液和国家的售价。

可见其不仅阵容声势浩大，目标也非常壮大，但是现实却是残酷的。尽管在收购了丰联酒业之后，依靠着多元化的发展以及大力的营销，使其当时的业绩达到了40亿元，就连净利润也飙升至4.04亿元。但是接踵而至的，就是广告以及赞助的成本。

摊子铺得太大，成本自然就随之增加，口号喊的再响，也要有消费者买单。并且旗下的五个白酒品牌，除了在本地销售还看得过去之外，在其他省市的销售并不理想。由此可见其在全国市场上的销售进展的并不顺利，尽管价格比茅台还高，但是市值却远远不及茅台。

结语

作为一个区域型的白酒企业，该品牌虽然一直有做大做强的雄心壮志，但是并不能一蹴而就。尽管收购了多个品牌，但是企业缺乏综合的整理能力，因此尽管不断做大却始终没能做强。那么对于该品牌目前面临局面来看，你有什么不同的看法呢？