来源：酒业内参

　　来源：中食财经

　　在场外企业跨界白酒渐落帷幕之际，科大讯飞进*酒业消息再次在业内掀起一阵小波澜。

　　天眼查App显示，近日，安徽讯飞九智科技有限公司（以下简称讯飞九智）发生工商变更，经营范围新增酒类经营。

　　资料显示，科大讯飞与古井贡酒于早在今年2月28日成立的合资公司讯飞九智，注册资本万元。其中，科大讯飞持股51%，古井贡酒持股39%，法定代表人于继栋持股10%。

　　其中，讯飞九智法定代表人于继栋是科大讯飞集团副总裁、消费者事业群总裁，董事周庆伍是古井贡酒董事、总经理。

　　值得 　　01

　　加码数字化转型

　　从行业来看，古井贡酒与科大讯飞的合作，或是传统白酒行业处在转型升级的现实需求。目前，白酒行业巨头们都在加码企业的数智化转型。如茅台的“i茅台”小程序的推行；五粮液与IBM（国际商业机器公司）的深入合作等，正尝试通过引入现代大数据、人工智能信息科学技术，以此提高企业生产效率，建立更深的企业护城河。

　　科大讯飞最新回应，“讯飞九智是讯飞和古井的合资公司，讯飞主要给古井提供数字化服务，例如物流数字化、AI质检等，未来有计划拓展到其它酒企和食品企业。”

　　事实上，古井贡酒加码数智化，在今年古井贡酒的中报中已见端倪。古井贡酒在年半年报中表示：“借助现代技术手段，以智能制造、绿色酿造为核心，搭建白酒工业互联网平台，打造古井‘5G+工业互联网’灯塔工厂，全面推进古井数字化转型。

　　“科大讯飞总部设于安徽合肥、古井贡酒有着徽酒龙头的称号，二者同属于安徽本地的企业，或许让合作获得了更多便捷性。另外，目前，就合资公司讯飞九智的管理层安排来看，古井贡酒和科大讯飞或对新公司未来发展寄予了厚望。”业内人士就二者的合作坦言。

　　02

　　古井贡酒的突围

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　　古井贡酒加码数智化，与其全国化战略不无联系。

　　近年来，古井贡酒通过收购明光酒业、*鹤楼酒、仁怀镇珍藏酒业等，加速向外扩张的步伐。现实来看，*鹤楼酒业业绩承诺落空、明光酒业作为安徽本地酒企助力有限，珍藏酒业又处于起步阶段，古井贡酒的全国化之路似乎任重道远。

　　业绩表现上，前三季度，古井贡酒实现营业总收入.65亿元，同比增长26.35%；归属于上市公司股东净利润26.23亿元，同比增长33.20%。净利润已超去年全年。

　　不过，净利的增长似乎并未带动古井贡酒的全国化。古井贡酒年半年报显示，公司目前全国范围内拥有经销商家，核心市场华中地区的经销商数量为家，占比超过50%。业绩数据上，年上半年，大本营华中地区为古井贡酒贡献了78.77亿元的收入，营收占比为87.51%。

　　行业分析师认为，主要原因在于其“深度分销”经销模式存在一定弊端。古井贡酒能够在安徽省内稳坐老大的位置，一是因为品牌地域性，二是深度分销模式对市场的强掌控性。在深度分销模式下，厂商掌控力过强，渠道层级较少，酒厂利润更高，对经销商而言，吸引力变小，市场拓展速度放缓。

　　由此，古井贡酒逐渐加重对线上营销的布局。有媒体报道，年期间，古井贡酒曾发动包括员工在内的24万人网上营销，通过有赞商城等渠道，首月营收超千万。此外，近年来，古井贡酒还借由央媒春晚等进行宣传，高铁、火车站等场景投放广告，线上线下齐发力。

　　最新数据显示，今年1-6月古井贡酒线上、线下渠道分别实现营业收入2.8亿元、87.22亿元，同比提升0.39%、29.62%。目前来看，线上盈利能力有限。

　　当下，古井贡酒选择与科大讯飞合作，成立合资公司，或正是要弥补线上短板，以此来助力品牌打开全国化。特别是在白酒竞争高热化、消费趋于理性的当下，古井贡酒似乎更需要一个强有力的大数据“帮手”，来实现企业的精准定位、精准营销，并有效推动企业的发展。

　　那么，古井贡酒这盘棋会下的怎样呢？